Si vous projetez d’étendre les activités commerciales de votre société dans d’autres provinces, vous devrez dénicher les personnes qui seront à même de gérer vos antennes délocalisées. La recherche de ce collaborateur implique toutefois de bien connaitre les caractéristiques de ce poste et les compétences et qualités de celui qui l’occupera.

Les principales attributions d’un directeur régional ?

Le recrutement d’un directeur régional doit être basé sur les missions qui seront confiées à celui qui sera choisi. Vous devrez donc en premier lieu déterminer les responsabilités qui lui reviendront. De manière générale, sa tâche consistera à développer les ventes et à superviser les activités de l’entreprise qui y sont liées au sein de la localité dont il a charge.

Dans cette optique, il va concevoir et appliquer la stratégie commerciale adaptée aux spécificités de sa région. Son approche et son programme doivent permettre de réaliser ou de dépasser les objectifs de vente définis. Il doit également mettre en place une politique de gestion des équipes efficace et efficiente. Il s’assurera par ailleurs que les boutiques et les magasins fonctionnent de manière optimale et il effectuera un suivi de leurs performances ainsi qu’un contrôle de leurs besoins (RH, marketing, approvisionnement, etc.).

Les compétences et qualités à rechercher chez un directeur régional

Le poste de directeur régional doit en principe revenir à une personne titulaire d’un diplôme de niveau bac+5 en commerce, gestion ou management, ou un master en école de commerce. Une formation complémentaire en direction commerciale peut aussi être un atout de taille pour les candidats.

Lors de la recherche de ce collaborateur, les principales compétences dont vous devrez tenir compte incluent en premier lieu une expérience prouvée dans le domaine de la vente, de préférence dans un poste de responsable, de gestion ou de management. Ensuite, vous devrez considérer les capacités à piloter des équipes (y compris à former et à motiver ses subordonnés). Une bonne connaissance des spécificités et des aspects techniques de la distribution peut également être utile.

Par ailleurs, un directeur régional doit posséder des talents avérés de leadership et un excellent sens du relationnel, notamment pour optimiser la cohésion des équipes et leurs performances. Il doit aussi être capable d’avoir une vision sur le long terme, de prévoir l’évolution du marché qu’il va investir afin d’adapter ses stratégies (commerciale et de gestion) aux réalités.

Compte tenu de la complexité de la recherche de candidats de valeur, le recours aux services d’un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions de vente et commerciales peut être d’une aide précieuse.